Com uma equipe treinada e certificada, a Strattus oferece consultoria e treinamento especializados nas tecnologias mais procuradas do mercado

Mudanças no mercado de tecnologia estão provocando correções de rota nos mais importantes parceiros comerciais dos fornecedores de infra-estrutura de TI. Em um dos casos mais emblemáticos e recentes, a Strattus decidiu especializar-se em sua principal vocação: consultoria, treinamento e fornecimento de licenças para tecnologia de virtualização e cloud computing. A estratégia foi tão bem sucedida que a empresa acaba de obter a certificação VMware Premier Partner, o mais elevado nível de classificação para um parceiro VMware. Além de virtualização, a Strattus também presta serviços de consultoria para cloud computing, com o novo VMware Sphere, que permite às empresas criarem suas “nuvens de computação" privadas, para maior flexibilidade e eficiência em sua infra-estrutura de TI.

Essa mudança de foco, para a especialização em virtualização e cloud computing, foi uma aposta elevada. Significou deixar um bem-sucedido modelo de vendas de licenças de software em geral, para concentrar-se no segmento mais forte de sua linha de atuação. “Hoje tanto os fornecedores quanto o cliente preferem relacionar-se com um provedor de solução, em vez de uma revenda de licenças”, diz Leandro Barros, diretor comercial da Strattus, “porque a consultoria possibilita fidelização, melhora o relacionamento e amplia as vendas, é uma parceria real de negócios".

A Strattus já tem mais de 100 projetos de virtualização executados, com clientes em setores como governo, comércio, indústria, serviços, educacional entre outros, inclusive a petrolífera angolana Sonangol, para a qual foram fornecidos consultoria, treinamento e licenças. "Os serviços de consultoria são o melhor caminho para que a empresa possa usar a tecnologia rapidamente e da forma mais produtiva, com as melhores práticas do mercado, em ambientes críticos", acrescenta Barros. A Strattus dispõe de uma equipe técnica treinada e certificada, pronta para auxiliar os clientes a adotarem a virtualização de forma rápida e eficiente.

A especialização e a mudança de perfil, para consultoria, já traz resultados para a Strattus: cerca de 90% das vendas de novas licenças de software é acompanhada de serviços de consultoria para instalação e implementação. Além disso, cerca de 50% inclui também treinamento. A meta da Strattus é encerrar o ano com um crescimento em torno de 50% nos projetos de virtualização.

Hoje a Strattus oferece todo o suporte necessário para empresas e instituições, de todos os portes e setores, que desejam adotar tecnologia de virtualização e cloud computing. O ciclo completo começa com Capacity Planning (planejamento de capacidade), que inclui um pré-projeto do sistema e seu dimensionamento. "Nessa fase, avaliamos quais as necessidades do cliente, quais de seus servidores virtualizar e a quantidade de licenças necessárias", diz Barros. Outros serviços são a implementação e a capacitação de pessoal que vai utilizar a tecnologia. A Strattus também se encarrega da atualização das licenças de software dos clientes.

Para complementar seus projetos de virtualização e cloud computing, a Strattus oferece soluções em thin computing, em parceria com a Wyse, e soluções de backup e replicação, em parceria com a CA e Vizioncore. Completando seu portifólio, possui parceria com Sybase, Red Hat, Oracle, Kaspersky, Attachmate, Adobe e Corel para fornecimento de outras soluções, e licenciamento de software.